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勇于在市场中搏击 敢于在逆境中创效

发布时间:2023-08-30      来源:

经营能手杨青桃.jpg

——记半岛线上官网(中国)有限公司集团2022年“经营能手” 杨青桃先进事迹

    杨青桃毕业于广东石油化工学院市场营销专业,她于2012年8月进入半岛线上官网(中国)有限公司,先后在化工科技分公司、百发弘公司任职。在这十一年里,她始终冲击在市场销售一线,勇迎挑战,积极探索精化领域新的业务。2022年,她在百发弘公司所负责的小众产品实现贸易量13634吨,化工类产品同比2021年增长847.59%,开拓新客户共17家,逐步助推百发弘公司业务实现从油品向化工、精细化工方向转型。

    在日常工作中,她是一个典型的“自燃型”人设,让自己时刻充满干劲和激情,就像熊熊燃烧的烈火。她明确目标,对未来有美好的憧憬。

    工作中,她以“主动作为”代替“上级吩咐后再去做”,常常思考“应该做哪个产品”“怎么做”等问题,在上级安排工作之前就已经开始行动。

    这也许是源于她对工作的一种责任和态度。她明白,工作不是为了做给别人看,认真积极投入工作,是对自己负责,不负光阴。

    2022年是不平凡的一年。经历了反复的疫情、上游安全事故、涉税产品严查、行业整顿洗牌等突发事件,各行各业面临着生存危机。

    作为百发弘公司小众产品组的一员,她感受颇深,有些油品连“招呼”都不打一声,直接从源头炼厂“一刀切”,禁止外销。如何能够生存下来?如何突破瓶颈?一系列疑问无数次在她的脑海中浮现。

    面对困境,她没有选择“躺平”,而是更加激起她的奋斗意志。由油品向化工、精细化工转型,聚焦精化领域,她竭尽全力奋斗。在油转化的转型过程中,她勇敢走在最前线,挑战新行业新领域,由不懂到成交,在最短时间内实现成交目标,成为百发弘公司的业务明星。她深信,只要有信心和努力,就一定能做成事!

    她协同内部公司,拓展外围的多个上游渠道。众所周知,贸易最重要的是上游渠道。集团其它分子公司也是她的采购渠道之一,如她所对接的华隆公司、特种蜡公司、树脂公司等,在兄弟单位给予她大力支持的同时,她也竭力协同兄弟单位做大产品单位利润,及时共享市场信息,实现互利共赢。

    在集团产品以外的资源中,她紧跟集团发展大方向,在日常业务中开拓精化新采购渠道。初期,她也面临着重重困难,选产品犹如大海捞针。不断碰壁后,她慢慢摸索出适合她发力的方向。

    她逐渐拓展了二乙醇单异丙醇胺的业务,强化“两头在外”,巧用营销战术,开发上下游渠道,产品销往广西市场;与广州某客户签订乙烯焦油年度框架协议,稳定焦油业务;在精化行业中开拓优质供应商,大大降低贸易资金风险。

    她努力推进业务合作和市场推广,目前已经成功合作两笔,将产品销往非洲国家。她坚信,未来会有第三笔、第四笔甚至半岛线上官网(中国)有限公司的业务,等待时机成熟,业务量有所增加,努力争取该公司的产品代理权,作为小众组的自营产品之一。梦想美好,未来可期。

    作为一名营销人员,“真诚待人,靠谱做事”是她的座右铭。她认真对待每位客户,服务周到,帮助客户解决困扰,发挥好客户与百发弘公司的纽带桥梁作用,提高百发弘公司在业界的良好形象。据很多客户反馈,与她合作的业务更让人放心,她成功得到客户的认可和支持。

    对待业务风险,她时刻保持着敬畏之心,严格按风控要求执行,按制度、按流程办事。她做事冷静、沉稳、靠谱,全方位抓好各环节的营销细节。从业十年,她所负责的业务风险事件为零。

    在同事们的眼中,她总是保持着精力充沛、勇往直前的“作战”精神,活跃和调动本单位人员积极工作的氛围。她积极主动挖掘业务商机,犹如一股上升的气流自平地而涌起,带动着身边的同事。

    十多年的工作历程,她深刻体会到要成长为一名与集团发展战略相匹配的人才,需要不断努力、持续耕耘,不仅需要埋头拉车,更需要抬头看路。

    她坚信:天道酬勤,厚积薄发;她深知:实现个人价值,仍需大胆部署,勇敢挑战未知。她将与集团共担、共创、共享、共成长!